CPO что это такое, формула, определение в маркетинге на Grebenuk Resulting

CPO что это такое, формула, определение в маркетинге на Grebenuk Resulting

В СРА сетях использовали приближенный показатель – это оплата за целевое действие клиента. Сюда можно отнести регистрацию на сайте, просмотр видеоролика, заказ товара, заявку на обратный звонок и другое. Меньше всего оплата по модели cost per order подходит бизнесам с длинным циклом сделки. Например, тем, кто продаёт сложные и узкоспециализированные товары, B2B-услуги, недвижимость и автомобили. В таких случаях приходится долго общаться с клиентом, чтобы он купил.

Такой подход довольно часто используется в партнерском маркетинге. Стоимость заказа там нередко включает фиксированную сумму или процент от продажи, которая выплачивается партнеру. Хотя определенный бюджет предназначается аффилированным лицам, именно они предоставляют свои ресурсы для рекламы потенциальным клиентам. Как правило, здесь показатель CPO тесно связан с комиссией, которую уплачивает продавец продукта за размещение рекламы у партнеров. На привлечение одного покупателя тратится 1000 рублей, а средняя цена заказа или услуги составляет 800 рублей. Тогда организация теряет 200 рублей на каждой продаже — и это даже не включает логистические затраты, связанные с его выполнением.

Зачем рассчитывать показатель CPO

Если выручка оказывается меньше затрат, то рекламу признают убыточной. В основе модели Cost Per Order лежит оценка эффективности с точки зрения продаж. Другими словами, учитываются исключительно https://maxipartners.com/ те целевые действия, которые приносят реальный доход. При схожей на первый взгляд модели Cost Per Action реализация товара (услуги) необязательно является целью кампании.

Формула стоимости заказа определяет решения, которые могут быть приняты на основе вычисленного показателя, и включают ответы на следующие вопросы. Это только небольшой список недочетов, которые приводят к потере пациентов, в связи с чем рекламные сервисы не могут и не будут реализовывать модель оплаты по принципу CPO. ROI – классический показатель рентабельности инвестиций в бизнесе (включает все расходы и все доходы). Другими словами, турагент должен получать 3,40 рубля на каждый потраченный рубль на рекламу, чтобы обеспечивать себе прибыль. Или чтобы он получал прибыль 1 руб., он должен получить выручку в 3,4 руб.

Как это используется в маркетинге

Показатель CPO помогает в расчете эффективности рекламных каналов. Для маркетологов и специалистов по продвижению расчет показывает стоимость одной продажи. Мы изучили, что такое модель оплаты за совершенную продажу. Рассмотрели на примерах, как выполнить расчет СРО и схожих метрик эффективности рекламы. Узнали о преимуществах и недостатках Cost per Order, сфере применения и перспективах данной модели. Чем меньше стоимость одного заказа, тем больше прибыли получает бизнес от продажи продуктов.

Информация о показателе Cost Per Order позволяет без особого труда определить, окупаются ли расходы на продвижение продукта (товара или услуги). Cost cpo формула Per Order или CPO — это индикатор производительности рекламы. Его рассчитывают как отношение рекламного бюджета к числу заказов или покупок.

скриншот блока «Бюджет» в настройках рекламной кампании через Яндекс Директ

Настройте автоматическую передачу данных из популярных рекламных площадок и CRM в Looker Studio. Используйте готовые шаблоны отчетов или создавайте свои. Здесь основное внимание уделяется количеству реакций, заявок на сайте или откликов потенциальных клиентов, вызванных конкретной РК. Эта модель также выгодна вебмастерам с трастовыми сайтами или группами в социальных сетях.

Они уйдут и вернутся уже после завершения кампании. Тем не менее использование CPO для оценки рекламных кампаний позволяет получить общее представление об их эффективности. С1 – первая ступень конверсии – воронки продаж, когда пользователь выбирает товар, переходит в корзину, заказывает консультацию или коллбэк.

Ведь если, к примеру, в качестве действия берется клик, это еще не гарантирует продажу товара или услуги. Название этой метрики переводится с английского как «цена клика по рекламному объявлению». Она используется в основном с целью определить, насколько релевантна баннерная или контекстная реклама. Допустим, пользователь ввел в поисковике фразу «купить холодильник Ростов». В ответ демонстрируются соответствующие рекламные объявления. Кликнув по такой рекламе, человек попадает в интернет-магазин.

cpo формула

У CPO большие перспективы как у ценного инструмента для взаимодействия рекламодателя с партнерскими площадками. Первое преимущество такой модели – она позволяет достичь высокого уровня эффективности бюджетных расходов. Второй плюс – на ресурс заказчика приходит максимум целевого (заинтересованного в его продукте) трафика. И третье, за что ценится эта схема оплаты, – становится больше постоянных клиентов. Cost Per Action выгодно использовать и веб-мастерам с группами в социальных сетях или трастовыми площадками. Они получают от заказчика за каждого нового клиента внушительные комиссионные.

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak. Gerekli alanlar * ile işaretlenmişlerdir

05071464301